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12月6-26日，甘源食品（002991）(002991.SZ)在电话会议上表示，公司正积极拥抱零食渠道，今年已和 17 家零食系统建立了合作关系。目前薯片产品已经加到两条生产线生产。从销售数据来看，高端会员店销售情况是同期增长的，验证了这类渠道的可持续发展。公司将会继续研发创新，推出满足高端会员店需求的特色产品。

对于零食渠道的发展趋势的看法，公司表示，零食渠道和其他的传统渠道有所区别，通过与厂家直营，把省去的销售费用让利给终端消费者，所以高性价比是此类渠道的优势。零食渠道目前发展速度较快，在四五线城市市场覆盖率高，稍有规模的小区附近都有门店，使得消费者十分便利，让消费者能在家门口买到种类丰富的产品。目前各个系统正在大量地跑马圈地，发展快速高效，成长空间较大。

据公司介绍，公司正积极拥抱零食渠道，今年已和 17 家零食系统建立了合作关系，有些系统已经做到合作 20 款以上单品，有些系统刚刚进店 3 至 4 款产品，待通过数据测试后再进行长期合作。前期公司已梳理出来 54 款匹配零食渠道的产品，未来还需要不断扩品，结合渠道快速扩张，积极推进产品与渠道的共同发展。

54 款匹配零食渠道的产品主要包括老三样、豆果组合、花生、调味坚果以及安阳工厂的烘焙膨化产品，通过不同口味与不同包装形态组成了 54 款产品来匹配零食、流通渠道。

有投资者问及公司今年新品定位调整的原因，公司回应称，公司在发展过程中不断调整思路，之前一直以豆类、坚果品类拓展创新，过程中有些产品已被市场检验得到认可取得了一定成效，比如调味坚果品类已逐步进入高端会员店渠道。但过去公司没有专门的团队来管理会员店渠道，今年在构建组织架构上花了一些时间，阶段性优化磨合的进度有些缓慢。另外烘焙、膨化产品也在调整，目前薯片产品已经加到两条生产线生产。

关于与高端会员店的合作情况，公司表示，从销售数据来看，销售情况是同期增长的，验证了这类渠道的可持续发展。公司将会继续研发创新，推出满足高端会员店需求的特色产品。公司认为此类偏高端产品的发展领域不仅仅局限于高端会员店，还可以适配高端水果店、高端零食店等市场。

关于未来电商业务发展规划，公司表示，今年在线上渠道没有太大成长，直播、达播方面成绩不佳，还是以原来传统电商平台为主，导致线上增长乏力。针对电商发展的问题，公司一方面积极调整组织架构、引进了电商专业人员;另一方面将整合公司调味性、健康性等优势,重新梳理匹配线上渠道的产品，这些工作预计今年可以完成。后期会加大直播、达播方面的业务，希望能够带来可持续性把流量引到其他更多的产品线上，形成良性循环。

关键词： 合作关系