东方网记者程琦5月11日报道：继315FUN肆嗨购节、51狂享购之后，近日，天猫联合红星美凯龙共同启动2023年618理想生活狂欢季。这是双方共创的第四个618，也是今年上半年规模最大的全民家居消费盛宴。

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红星美凯龙董事长车建新指出，618是上半年的收官大促，上半年做的好不好，就看618。85后、90后、95后已经成为家居消费群体的主流，618的爆发，要重点抓住年轻人。红星美凯龙将以万人直播、海量爆品等丰富内容充分触达年轻消费群体，抢占市场。

五大营销IP+巨量淘系资源，共战618

据了解，今年618期间，红星美凯龙全国400多家数字卖场，将在618大促期间线上线下融合作战，玩法同频、权益同频、节奏同频。

“此次618大促准备了丰富的玩法。超级品类节、团新家、金牌导购万人直播、超级星主播、王牌星探五大营销IP将共同亮相，抢占内容营销新赛道，共享流量场。”红星美凯龙互联网运营中心总经理助理陈晓冬介绍说，其中，“金牌导购万人直播”发挥1.2万直播账号矩阵，调动商场导购和设计师直播，抢占线上内容流量；“王牌星探”以精品短视频探店，吸引年轻消费者。同时，百万直播流量券奖励、超级星主播总裁价到大直播、王牌“星”探短视频排位赛三大活动也将上线，通过流量券、现金多重奖励，助力头部导购和头部商场出圈。在主线活动之外，还有线下资源投放、线上系列活动、家装定向爆破和联盟营销，线上线下共同锁定消费者。

据了解，作为家装行业的年度消费大促，红星美凯龙、天猫已经合作四年。淘宝天猫家装家居新零售总经理冬一表示，此次618大促，天猫、淘宝将从平台营销资源、同城家装资源、底层搜索算法支持、百万流量券补贴等多方面全力协同抢赢618。另外，对于家居行业来说，线下场景是非常重要的，天猫探店短视频将红星美凯龙门店的优质场景变成反复触达消费者的资产，让更多没有到红星美凯龙店里的消费者也能足不出户体验。

市场企稳回暖，618将迎消费增长

作为上半年家居营销的收官之战，618能否燃动市场？

“我们不缺消费者，缺的是如何给用户一个到店理由。”红星美凯龙家居集团执行总裁兼互联网运营中心总经理陈东辉表示，五一黄金周旅游市场的火爆体现出中国经济的强劲活力，这种消费热潮也将传导到家居生活类消费。618理想生活狂欢季，是一个已经建立消费心智的成熟IP，也已经成为红星美凯龙自己的大IP，是全年最重要的营销活动。此次大促，红星美凯龙调动全部商场、近10万商户和超1.2万直播参与，还有全国金牌导购万人直播、海量商品及天猫巨量的流量助力。618的销售爆发，关键是要抢进度、抢资源、抢流量。在集团统一的营销动作之外，所有省营发及所在城市的商场均可发挥创造力，落地符合当地特色的营销活动，吸引线上线下客流到店。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示，从315FUN肆嗨购节和51狂享购来看，市场正在快速企稳回暖，但家居消费尚未得到真正释放。压抑的刚性需求，加上品牌营销力度加码，618有望点燃消费热情，创造上半年消费小高峰。

另外，他提到，当前市场家居电器一体化已经从趋势变成了主流。电器品类在传统KA渠道的占比逐渐减少，而红星美凯龙作为前置高端消费聚合场，正吸引越来越多电器品牌入驻。M+高端设计中心的加入，以设计串联包括电器、建材、家具在内的整个家装消费链条，进一步增强红星美凯龙提供一揽子空间解决方案的能力。618大促在天猫的流量赋能之下，“同城双场景直播”将继续放大红星美凯龙的场景能力、方案能力，触达更多消费者，助力销售爆发。 

淘宝天猫家装家居总经理恩重表示，从大环境来看，今年3、4月份是消费需求爆发的分水岭。手淘数据显示，手淘主动搜索家装家居的用户需求，从4月份开始已经出现明显的倍数增长。618期间有望迎来人均消费客单放大的拐点。以618作为起点，下半年将会有很好的复苏，在消费复苏的爆发点里。

业内专家指出，此次618意义深远，一方面，线上线下家居龙头均以全新姿态面向消费者、产业，亟需交出一份完美的答卷；另一方面这也是从货品运营向直播、短视频等内容运营的一次有效验证，转化结果或将改变整个家装家居行业的发展方向。

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